Mehr als nur Einkauf und Verkauf

Verhandlungen sind zwischenmenschliche Entscheidungsprozesse, die notwendig werden, wenn wir unsere Ziele nicht allein erreichen können. ​Sie sind Aussprachen zwischen mindestens zwei Parteien mit unterschiedlichen Zielen, Interessen, Absichten oder Meinungen. ​ Ziel von Verhandlungen ist es, zu einem für alle Seiten verbindlichen Ergebnis, einem gemeinsamen Entschluss oder einer Angleichung der Interessen zu kommen. ​Dabei versucht jede Partei, möglichst viel von den eigenen Interessen durchzusetzen, weshalb Konflikte oft vorprogrammiert sind. ​

Die unterschätzte Kunst im Arbeitsalltag

Verhandeln ist nicht nur auf Einkauf und Verkauf beschränkt, sondern prägt unseren Arbeitsalltag überall dort, wo Menschen zusammenkommen – im Projektteam, in Meetings oder bei gemeinsamen Zielsetzungen. Überall werden Standpunkte, Ressourcen und Prioritäten abgestimmt. Wer hier geschickt verhandelt, bringt nicht nur sich selbst, sondern auch das Team voran. Erfolgreiche Verhandlungen fördern Verständnis, Kooperation und sind Basis für nachhaltigen Erfolg sowie echte Wertschätzung im Miteinander.

Verhandlungskompetenz als Zukunftskompetenz

Durch gezielte Verhandlungskompetenz führen Sie Gespräche auf Augenhöhe und beeinflussen die Ergebnisse konstruktiv. Offene Kommunikation und kreative Lösungsansätze ermöglichen es, Herausforderungen in Chancen zu verwandeln und nachhaltige Resultate zu erzielen. Professionelles Verhandeln bedeutet, gemeinsam innovative Entwicklungen voranzutreiben und Veränderungen aktiv zu begleiten. Die kontinuierliche Weiterentwicklung dieser Fähigkeit stärkt Beziehungen und trägt maßgeblich zum beruflichen Erfolg bei.

Gerade auch Verhandlungen in Besprechungen oder in Teams, insbesondere im Kontext von Change- und Projektmanagement, sind entscheidend für den Erfolg von Projekten und Veränderungen innerhalb einer Organisation. Verhandlungen sind dynamische Prozesse, die Geschick, Empathie und strategisches Denken erfordert

Durch gezielte Verhandlungskompetenzen können Change- und Projektverantwortliche sicherstellen, dass die Veränderungen effektiv und mit minimalen Widerständen umgesetzt werden. ​

Das Seminar vermittelt Ihnen Impulse für eine effektive Verhandlungskompetenz.