Verhandlungsmanagement. 3 Tage Top-Seminar

Das Seminar vermittelt die wichtigsten Elemente zum Thema mit vielen praktischen Übungen. Persönliche Wünsche sind am dritten Tag möglich.

Seminarinhalte

1. Verhandlungstheorie
2. Begriffe aus der Verhandlungsforschung. Typische Verhandlungsfehler. So vertreten Sie überzeugend die eigene Position vertreten. Fragetechniken bei Verhandlungen. Das Harvard-Konzept.
3. Der Verhandlungszyklus
4. Vorbereitung mit Strategie. Zeit investieren um Zeit zu sparen.     
5. Die Kernphase
6. Systematisch die Gesprächsziele erarbeiten und fixieren. Förderung von Kooperation und Kompromissfähigkeit. Erkennen von Interessen und gemeinsamen Werten. Zielführende Hinführung zur Vereinbarung. Konflikte und Sackgassen erkennen. Emotionale Eskalation vermeiden.
7. Die Abschlussphase
8. Lösungsalternativen eingrenzen. Blick zurück nach vorne. Ergebnisse dokumentieren.
9. Die Nachbereitung
10. Transfer und Kontrolle. Auch aus möglichen Niederlagen lernen. Entwicklungspotentiale ausbauen.
11. Verhandlungspraxis. Verschiedene Rollenspiele verdeutlichen die Inhalte und ermöglichen einen besseren Transfer in die Praxis.
12. Umgang mit schwierigen Situationen. Eskalationsprävention und Wahrnehmung von möglichen Konflikten. Deeskalation und Konfliktlösung. Umgang mit Zeitdruck, Störungen, Passivität, Missverständnissen und Widerständen oder
13. Frage- und Interventionstechniken oder
14. Argumentations- und Überzeugungsstrategien oder
15. Rhetorisch-kommunikative Kompetenzen oder
16. Persönliche Wünsche der Teilnehmer.

Methode        

• Methodenmix aus theoretischer Einführung und handwerklichen Tipps in Verbindung mit interaktiver Einzel- und Gruppenarbeit.
• Praktische Plan- und Rollenspiele mit Erfahrungsaustausch, Analyse, Diskussion und Feedback.
• Gezielte Videoaufnahmen können den Prozess unterstützen.

Das Training lebt von der Bereitschaft der Teilnehmer, sich selbst einzubringen und verschiedene Techniken auszuprobieren.

Termine und Seminarzeiten

• 17.-19.09.2018

Seminarzeiten jeweils 9.00-17.00 Uhr

Preise und Rabatte   

• 975,00 Euro
• Die Seminargebühren beinhalten die MwSt., Arbeitsunterlagen und leichte Pausenverpflegung.
• Die Seminare finden in kleinen Arbeitsgruppen mit max. 12 Teilnehmer statt.
• Wenn sich mindestens 2 Personen zusammen anmelden erhalten Sie pro Person 10% Rabatt.

Wir akzeptieren Gutscheine der Bildungsprämie. Durch die Gutscheine können Sie bei bestimmten Voraussetzungen die Seminargebühren bei uns um 50% reduzieren, die andere Hälfte übernimmt der Staat. Nähere Informationen finden Sie hier.

Newsletter und Angebote für kleine Arbeitsgruppen           

Sie finden keinen passenden Termin. Tragen Sie sich in den Newsletter speziell für dieses Seminar ein. Oft ergeben sich auf Anfrage weitere Seminare. Sie werden dann gezielt zu diesen Seminaren eingeladen. Ergänzend bieten wir ein Einzeltraining sowie spezielle Angebote für kleine Arbeitsgruppen (2-6 Personen). Gerne senden wir Ihnen Informationen bzw. ein Angebot zu. Hier können Sie sich eintragen

Anmeldung zum Seminar Verhandlungsmanagement 3 Tage

Bitte nur eine Person pro Anmeldung. Tragen Sie eventuelle Rabatte in das Feld Bemerkung ein. Dieses ist keine rechtsverbindliche Anmeldung. Sie erhalten von uns eine Rechnung und haben nach Erhalt ein 14 tägiges Rücktrittsrecht. Es gelten unsere AGB.