Verhandlungen ergfolgreich führen

Von der Einkaufsverhandlung bis zum Kooperationsvertrag – überall und oft wird verhandelt. Geschickte Gesprächs- und Verhandlungstechniken gehören zum kommunikativen Handwerkszeug.

Um Verhandlungen zum Erfolg zu führen, bedarf es einer strategischen Vorbereitung.  Eine konstruktive und wertschätzende Atmosphäre gehört ebenso dazu wie eine kritische Reflexion des eigenen Kommunikationsstils. Denn oft liegt es an Kleinigkeiten, wenn Verhandlungen scheitern. Mit bewährten Gesprächstechniken lernen Sie, Verhandlungen effektiver zu führen. Gerade auch in schwierigen Verhandlungen ist es wichtig, das eigene Kommunikationsverhalten zu überprüfen und störende Kommunikationsmuster und vor allem störende Emotionen abzulegen. So führen Sie Verhandlungen sicher zum Erfolg und schaffen klassische Win-Win-Situationen.

Lernen Sie die richtige Balance von Sachlichkeit, aktivem Zuhören und Durchsetzungskraft. Gefragt sind eine klare Strategie und die Fähigkeit zur Konfrontation und Einigung. Ziel ist es, sich flexibel auf die Verhandlungspartner einzustellen, ohne die eigenen Wünsche aus dem Auge zu verlieren. So können Interessengegensätze ausgeglichen und Gemeinsamkeiten gefördert fördern werden.

 

Unser Verhandlungstraining bietet Ihnen hierfür eine solide Basis. Sie lernen verschiedene Verhandlungsstile kennen und können diese nach dem Seminar bewusst einsetzten. Dadurch können Sie Ihre Ziele aktiv, kooperativ und strukturiert erreichen. Lernen Sie die richtige Balance von Sachlichkeit und Beziehung, aktivem Zuhören und Durchsetzungskraft. Gefragt sind ebenso eine klare Strategie und die Fähigkeit zur Konfrontation und Einigung.

Seminarinhalte

  1. Verhandlungstheorie und Verhandlungsmodelle
  2. Grundlegende Verhandlungsfähigkeiten
  3. Das Harvard-Konzept - Sachgerecht erfolgreich verhandeln
  4. Leitfaden für gute Verhandlungen - Praktisches Training
  5. Strategische Vorbereitung - Zeit investieren um Zeit und Ärger zu sparen
  6. Kernphase in Verhandlungen - Geschickter Umgang mit Konflikten
  7. Abschluss- und Vereinbarungsphase
  8. Unterschiedliche Verhandlungen in der Praxis

Weitere Details finden Sie in der Seminarbeschreibung als PDF.

 

Ziele

  • Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns und erzielen so in Zukunft bessere Verhandlungsergebnisse
  • Sie erkennen die Auslöser von Konflikten in Verhandlungen und finden schneller gemeinsame Lösungen

 

Sie erhalten ein individuelles Konzept mit vielen praktischen Tipps zur Verbesserung Ihrer Verhandlungspotentiale. Sie führen dadurch zielsicher in unterschiedlichen Verhandlungssituationen und können flexibel und lösungsorientiert agieren. So können Sie sich bei privaten und beruflichen Verhandlungen besser positionieren und Ihre Ziele schneller erreichen.

Zielgruppe

  • Führungskräfte, Fachleute und Mitarbeiter aus Wirtschaft, Lehre, Wissenschaft, Politik sowie Verwaltung, Verbänden und Vereinen, die fundiert ihre Verhandlungskompetenzen trainieren möchten
  • Personen, die Ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen wollen und auch in schwierige Situationen zu einem guten Ergebnis kommen möchten

Methode

  • Methodenmix aus theoretischer Einführung, praktischen Übungen und Rollenspiele, handwerklichen Tipps und Feedback
  • Das Seminar lebt von der Bereitschaft der Teilnehmer, sich selbst einzubringen und verschiedene Techniken auszuprobieren 

Seminartermine und -zeiten 2 Tage Basisseminar in Stuttgart

  • 08.-09.04.2019
  • 07.-08.10.2019

 

  • 1. Tag   10.00 - 18.00 Uhr
  • 2. Tag     9.00 - 17.00 Uhr

Seminargebühren, Rabatte, Prämiengutscheine

  • 2 Tage Basisseminar 690,20 Euro  (netto 580,00 Euro)

 

  • Die Seminargebühren beinhalten die MwSt., Arbeitsunterlagen und leichte Pausenverpflegung
  • Die Seminare finden in kleinen Arbeitsgruppen mit max. 12 Teilnehmer statt
  • Wenn sich mindestens 2 Personen zusammen anmelden erhalten Sie pro Person 5% Rabatt
  • TeilnehmerInnen, die in den letzten 12 Monaten vor dem jeweiligen Seminartermin ein anderes Seminar bei uns besucht haben, erhalten 5% Rabatt
  • Unternehmen im Netzwerk „Demografie Stuttgart“ und deren MitarbeiterInnen erhalten 10% Rabatt
  • Rabatte sind maximiert auf 15%
  • Wir akzeptieren Gutscheine der Bildungsprämie. Durch die Gutscheine können Sie bei bestimmten Voraussetzungen die Seminargebühren bei uns um 50% reduzieren, die andere Hälfte übernimmt der Staat 

Keinen passenden Termin gefunden

Sie finden keinen passenden Termin. Bestellen Sie  unseren Newsletter, oder vermerken Sie im Feld Nachricht im Kontaktformular, dass Sie sich speziell für das Seminar „Verhandlungsmanagement“ interessieren. Oft ergeben sich auf Anfrage weitere Seminare. Sie werden dann gezielt zu diesen Seminaren eingeladen. Wenn sich zwei Personen anmelden, kann das Seminar stattfinden.

Auffrischungs- und Vertiefungsseminare

Unsere Seminare sind nach dem System „Study & Train“ aufgebaut. In den Basisseminaren lernen Sie alle wichtigen Grundlagen zu einem Thema kennen. In einem ergänzenden Einzeltraining oder einem Seminar in kleinen Gruppen (2-6 Personen) können Sie die Inhalte mit individuellen Themen vertiefen.

Senden Sie uns eine Nachricht per Email oder mit dem Kontaktformular, wenn Sie an einem Auffrischungs- bzw. Vertiefungsseminar interessiert sind. Wir schicken dann eine Seminarausschreibung an andere potenziell interessierte Teilnehmer. Wenn sich zwei Personen anmelden, kann das Seminar stattfinden. Da diese Seminare intensive Arbeitstreffen sind, ist die Teilnehmerzahl auf max. sechs begrenzt. Nennen Sie ergänzend, welches Thema Sie vertiefen möchten.

Wenn Sie sich innerhalb von 12 Monaten nach Ihrem Basisseminar „Verhandlungsmanagement“ anmelden, erhalten Sie 10% Rabatt für ein solches Vertiefungsseminar. Wenn sich zwei Personen zusammen anmelden, erhalten Sie ergänzend einen Rabatt von 5% pro Person.

 

Die möglichen Seminarthemen finden Sie in den Seminardetails als PDF.

Einzeltrainings, Seminare in kleinen Gruppen oder Inhouse-Seminare

Nutzen Sie die Möglichkeit, auf Sie zugeschnitten Seminarinhalte  in einem Einzeltraining oder in einer Kleingruppe (2-6 Personen) oder als Inhouse-Seminar zu vertiefen. Unser modulares Konzept ermöglicht eine individuelle Auswahl der Themen. Gerne senden wir Ihnen ein passendes Angebot zu.

Sinnvoll ist zunächst ein ein- bis dreitägiges Basistraining. Mehr Tage bedeuten mehr Praxis. Für Auffrischungs- bzw. Vertiefungsseminare erhalten Sie innerhalb von 12 Monaten nach dem Basistraining einen Rabatt von 10%.

Senden Sie uns eine Email, oder nutzen Sie dazu das Kontaktformular. Notieren Sie Ihre Wünsche, mögliche Termine und Zeiten sowie die Teilnehmerzahl im Feld Nachricht.

Details und Termine Seminar Verhandlungen erfolgreich führen

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Kontaktformular und Anmeldung

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Es gelten unsere AGB.

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